職務内容（Responsibilities）
1. 日本市場における商業戦略の策定・実行
· Trip.com Group全体の成長戦略および日本市場特有の市場環境・商習慣を踏まえ、日本市場におけるパートナーシップの事業戦略を策定・実行する。
· 日本を代表する旅行プラットフォーム、アフィリエイトネットワーク、メディア企業、新興デジタルチャネルなどを含む、高い事業価値を持つビジネス機会を特定・優先順位付けし、獲得につなげる。
· グローバルのパートナーシップ戦略を、日本のビジネスパートナーやステークホルダーに響く、現地市場に適した戦略・施策へと落とし込む。
· 日本市場におけるパートナーシップチャネルの収益成長を牽引し、Trip.com Groupの地域全体の業績向上に大きく貢献する。
2. パートナーエコシステムの構築・拡大
· 主要な日本企業とのC-suiteおよび経営層レベルの関係を構築・維持する。対象には、大手旅行プラットフォーム、アフィリエイトネットワーク、メディア企業、航空会社、観光局などが含まれる。
· 日本特有の関係性を重視するビジネス文化を理解し、戦略的パートナーとの間で信頼・信用を構築するとともに、長期的なビジネス上の方向性を一致させる。
· コンテンツパートナーシップ、ロイヤリティプログラム、共同マーケティング、新たな流通・販売チャネルなど、日本市場に適した新しいパートナーシップモデルを特定・開発する。
· 日本市場における競合環境やパートナーエコシステムの変化を継続的に把握し、Trip.com Groupが競合他社との差別化を図り、魅力的なビジネス価値を提供できる状態を維持する。
3. チームのリーダーシップ・能力向上
· 日本のパートナーシップチームを支援・コーチング・育成し、戦略的思考力、ビジネス推進力、パートナーシップマネジメント能力を高める。
· 市場戦略・施策を継続的に検証・改善し、チームに対してパフォーマンス基準に基づく成果創出を求めるとともに、ビジネス上の意思決定の質を向上させる。
· メンタリング、ナレッジ共有、能力開発を通じて、パートナーシップ組織全体の成果創出力を高めるリーダーとして機能する。
· 責任感、協働、継続的な改善を重視する高いパフォーマンス文化を醸成する。
4. オペレーションガバナンス・実行品質の向上
· 日本市場におけるビジネスガバナンス、精度の高い予測・フォーキャスト、計画策定の徹底を推進する。
· ROIの評価フレームワーク、ビジネスガバナンス基準、パフォーマンスレポーティングを一貫性・透明性を持って運用する。
· 定期的な計画・レビューサイクルを強化し、正確かつ信頼性の高いビジネスパイプラインおよびパートナー実績の可視化を実現する。
· 複数部門をまたぐ施策をリードし、実行品質およびオペレーション効率の向上を図る。
5. ステークホルダー・社内各部門との連携
· Marketing、Product、Finance、Legal、Regional Leadershipなどの社内ステークホルダーと強固な関係を構築し、日本市場におけるパートナーシップの優先事項が適切に反映され、必要なリソースが確保されるよう推進する。
· 主要な戦略的パートナーに対するシニアレベルの対外的な窓口として、業界イベント、パートナーサミット、経営層とのミーティングなどにおいてTrip.com Groupを代表する。
· APAC全体におけるパートナーシップチャネルの事業領域・影響力をさらに拡大するため、部門横断的な戦略プロジェクトにも参画する。
応募資格（Requirements）
日本市場に対する深い理解と、独自のビジネス文化・商習慣を踏まえて事業を推進できる能力を持ち、戦略的なビジネスセンスとパートナーシップ構築力を兼ね備えたリーダーを求めています。
本ポジションに適した候補者は、従来型のBD・営業担当者ではなく、「事業戦略を描く人材」「パートナーシップをリードする人材」「長期的な関係を構築できる人材」という3つの要素を兼ね備えた方です。
経験・バックグラウンド（Experience & Background）
· パートナーシップ、アフィリエイトマーケティング、事業戦略、ビジネスディベロップメント等の領域において、8～10年以上の実務経験。旅行、Eコマース、コンシューマーインターネット業界での経験があれば尚可。
· 日本市場における事業成長を実現した実績があり、P&Lまたは売上への具体的なインパクトを生み出した経験。
· 日本の旅行・デジタル業界に関する深い知識。主要OTA、アフィリエイトネットワーク、メディアパートナー、および市場を取り巻く競争環境に関する十分な理解。
· 高いパフォーマンスを発揮するチームのマネジメントまたはコーチング経験。メンバーの成長を促し、チームのビジネス水準を高められる能力。
· クロスファンクショナルかつマトリックス型の組織での業務経験があり、複数の市場・部門にまたがってシニアレベルのステークホルダーを巻き込み、影響力を発揮できる方。
· グローバルまたはリージョナルの旅行プラットフォーム、日本の旅行会社（例：JTB、KNT-CTホールディングス、楽天トラベル）、または日本を代表するデジタル・アフィリエイト企業での経験があれば尚可。
言語（Language）
· 日本語：ネイティブレベル必須
日本のビジネスパートナーとの関係構築、国内チームのリード、日本市場における円滑な業務遂行に必要となります。
· 英語：ビジネスレベル必須
グローバルのリーダーシップチームおよび各国・地域のチームとの連携に必要となります。
スキル・能力（Skills & Capabilities）
· 戦略的思考力
市場全体を俯瞰し、複雑な市場環境の中から事業インパクトの大きい機会を見出し、戦略を実行可能な計画へ落とし込める能力。
· ビジネス・商業感覚
日本のデジタル市場におけるパートナーシップの収益構造、アフィリエイトモデル、収益ドライバー、ROIの考え方について深い理解を有すること。
· リレーション構築力
日本の経営層・シニアビジネスリーダーとの間に強固な信頼関係を構築できる卓越した能力。合意形成、長期的な関係構築、細部への配慮など、日本特有のビジネス文化を理解し、適切に対応できること。
· 組織・リーダーシップ能力
直接的な指示だけでなく、周囲への影響力を通じてチームをリードし、メンバーの能力を高め、マトリックス型の組織において成果に対する責任を促進できる能力。
· オペレーション・マネジメント能力
計画策定、フォーキャスト、パフォーマンス管理などを体系的かつ規律を持って推進できる能力。
· ステークホルダーマネジメント
社内外のシニア層・経営層に対して、自信を持ってコミュニケーションを行い、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる能力。
· コーチング能力
メンバーの成長を支援し、チーム全体のビジネス・商業能力を高めることに強い関心と意欲を持っていること。
🌏 Asia-Pacific | Ref ID: ST-12798
